简介: 全球最大采购商之一沃尔玛 (Wal-Mart) 指出，若采购成本上涨一元，最终产品零售价需提高十元来抵销，可知控制采购成本的重要性。 近年原材料不断上涨及客户要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平，以致利润空间有限。 尤其对制造业来说，采购成本占生产总成本55~85之间，若采购成本降低，则产品利润能相对直接提升。

采购在企业内是不可缺少的重要地位，其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、质量控制和存货控制等必须互相协调及配合才能达致合理利润。 基于采购管理在企业中影响力，本课程籍着讲师十多年中国采购经验，拥有大量500强企业采购流程及系统管理经验，专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程制定、实施廉洁采购等，令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。 
参加对象:从事采购、物料、生产计划、研发、品质部门经理 / 主管，供货商辅导师及工厂东主。 
时间:2007年12月27-28日 
地点:广州 
精彩授教:雷老师 香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院 / 北京大学 / 中山大学EMBA班特邀实战型讲讲师、北京时代光华签约讲师，2003/2004/2005年更被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”。 雷历任大型日港合资企业副总经理，拥有十几年的物料采购管理经验，讲授辅导过4000多家中外企业、融集中、港、台多家企业经验之精华，并由北京大学出版《如何做好生产及物料计划控制》系列丛书和北京时代光华出版管理光盘，更于2004至06年间定期辅导顺德美的 (Midea) 日用集团 / 富士康集团 (Foxconn) 供应链管理项目 (精益生产 / 物料计划 / 采购管理)。 雷老师的课程不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，至今有四万四仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮。 
课程内容:(1) 采购询价 / 估价 / 比价 / 议价 / 定价工程 流程内容 实例分析 
·询价前准备十项细节要求 - 成本分析由卖方提供议价有何不便
·比亚迪汽车公司 - 配套产品报价表成本价格分析
·某著名民营企业供货商物料报价审批表展示分析
·招标底价的制定与合理标、案例分析、招标文件实录分析
·采购相关财务成本分析 (Cost Analysis) - 直接材料 / 直接人工 / 制造费用
·采购价格六种分析 - 目标价 / 供货商定价 / 市场定价 / 价格自行分析 / 竞标价格 / 历史价
·供货商通常依据哪些要素进行报价 - 分析真正成本 / 技术含量
·运用价格工具来分析报价 - 解决新物料 / 量小 / 定单不稳定报价
·采购成本分解 - 全成本核算 / 变动成本核算法
·估价 / 比价七步骤 - 估价表格实例分析
·收购原料比质比价台帐分析案例
·利用计算机控制单价 / 比价功能系统接口实例展示
·采购合同比价审批表展示分析

(2) 全面降低成本采购技术及策略 
采购研发工程 - 降低成本效用 
[A] 采购在新产品开发中的作用
·早期采购介入EPI (Early Purchasing Involvement) 采购工程定义
·EPI采购组织与采购流程设置 设计案例分享
·EPI五大核心内容分析 - 参与产品定义 / 市场分析 / 战略供货商 / 新技术跟踪 / 参与价值分析

[B] 设计过程对采购的影响 - Design Process - QFD / DFM / Concurrent Engineering / DFL
·如向利用QFD作为设计及采购有效的沟通平台 
·设计和采购并行工程 - 供货商参与缩减研发阶段的原材料
·零件标准化工作开展与采购 - 面向制造的设计 (DEM) 流程
·面向物流供应的设计 (Design for Logistics) 设计方法 (DFL) 
·采购价值工程法 (VA / VE) 五阶段流程实例分析
·延迟 / 延时差异化设计 (Design for Postponement / Delayed Differentiation) 

降低成本采购价格管理工程
·采购成本模型建立
·如何获得供货商 ”可能底价” 管理十大经验
·降低采购价格管制十一种工具
·供货商提高价格二十一条原因
·要求供货商降低价格三大必然理由
·降低材料采购单价三途径: 分析重要材料成本 / 降低材料采购单价 / 降低材料附加成本
·采购价格因应涨价 / 独家采购 / 紧急采购之道 
·期货对大宗原材料成本影响 / 避免风险技巧

透过采购策略降低成本
·连手策略伙伴供货商降低成本五途径
采购策略 - 压榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
·降低成本的九大采购策略 - 联合采购 / 统购策略 / 优势采购 / 价格分析 / 双赢采购 / 货源策略 / 成本控制 / 互买优惠 / 变动成本
·中国某著名民营企业采购策略手册 (Purchasing Manual) 解读

(3) 供货商开发 / 评估 / 考核及辅导
·透过供应链管理帮助供货商缩短交货期 / 质量控制 / 降低成本 / 解决技术
·施乐公司 (Xerox) 供货商开发手册解读
·华为 (Huawei) 供货商来源开发选择 / 评估 / 考核流程实例 - 采购认证过
·诺基亚 (Nokia) 衡量供货商表现及其改善系统实例分析
·飞利浦 (Phillips) 采购供应部流程诊断与分析
·供应链关系管理与建立双赢合作七大策略: 多个供货商 / 单一供货商 / 切合时宜 (JIT) / 合营策略 / 垂直整合 / 虚拟整合 / 全面品质

(4) 精益采购模式
·精益采购(JIT) 的设计 / 特征 / 优势 / 方式
·著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析
·Just-In-Time供货流程图 / 退货流程图解析
·物料需求看板实物图片实例分析
·华强三洋 (Sanyo) 供货商驻厂代表配送 / 退料 / 换料看板实物图片实例分析
·供货商 (JIT) 直送工位管理方法
·集货配送 (Milk-Run) 管理方法
·杭州博世 (BOSCH) 配送系统供货商物料看板实物 / 图片实例分析
·供货商管理库存 (VMI) - 鼓点式交货方式实施
·某著名企业VMI收费实施表
·某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析
·基于互联网的电子化采购 - 与供货商信息共享/实时视频采购
·ERP-ORACLE系统SCP协同平台主接口分析
·使用条形码及与供货商进行电子资料交换(EDI)实例展示

(5) 降低成本采购谈判过程及技巧
·采购人员冲突处理三大技巧
·人际关系技巧 / 内部沟通协调技巧
·采购谈判三种过程分析
·设计有效的谈判方案 
·采取降价谈判之三大时机 
·应对八种供货商技巧 - 发出最后通牒 / 红白脸策略 / 态度坚决 / 让步 / 面临指责 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延时间 

(6) 合同风险控制 / 绩效评估 / 目标管理
·透过三个层次来管制采购腐败
·透过公司和个人廉洁合约 - 某公司廉洁合约实例讲师点评
·制订切实有效采购管理目标 - (案例: 采购人员绩效评估指针) 
·采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度 / 流程 
费用标准:2000元/人(含课程、讲义、午餐、茶点等费用) 
特别提示:凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询010-82414855 
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